RSS ISCTE The motivations of Chinese luxury car consumers: the case of Porsche in Sichuan

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Breve resumo:
Title: The motivations of Chinese luxury car consumers: the case of Porsche in Sichuan
Authors: Zhang Yi
Abstract: The Chinese luxury market accounts for one-third of the total sales in the global luxury market, and the luxury cars segment represents a large portion of luxury goods. However, research on luxury goods in the Chinese market is mainly concentrated on fashion products.
This study investigates the motivations driving the consumption of luxury cars in China. Within this context, it explores the first-hand experiences of Porsche car owners in their decision-making process as well as how personal (cultural) values play a pivotal role in influencing motivations to purchase and the consequences of purchasing.
Using an exploratory approach, this thesis offers a qualitative study based on interviews. The application of the means-end chain model (Gutman, 1982) and the laddering technique (Reynolds and Gutman, 1988) are applied to examine how acquiring and driving a Porsche car brings the required experiences to fulfil consumers鈥 ultimate needs and personal values.
The findings reveal four motivations for purchasing Porsche cars: sense of preserving face (mianzi), sense of expanding personal networks (guanxi), family life, and hedonism. Many luxury car consumers perceive value in terms of social obligations and are confined to mianzi, guanxi and family life (social-cultural norms in China). Other consumers like the individuality that a Porsche car creates and highlight the hedonistic experience (Western view of being).
These insights contribute to the advancement of academic knowledge of higher-order values and motivations behind luxury car purchase decisions in China. This study also reports the research design, implementation and findings in a manner helpful to practitioners interested in luxury car consumption.; O mercado de luxo chin锚s representa um ter莽o do mercado de luxo global e o segmento de carros de luxo 茅 uma fatia importante desse mercado. Contudo, a investiga莽茫o em bens de luxo no mercado chin锚s concentra-se nos artigos de moda.
Este estudo investiga as motiva莽玫es que fomentam o consumo de carros de luxo na China. Neste contexto, s茫o exploradas, em primeira m茫o, as experi锚ncias dos propriet谩rios de carros Porsche no seu processo de tomada de decis茫o e como os valores pessoais (culturais) desempenham um papel primordial em influenciar as motiva莽玫es para adquirir e as consequ锚ncias dessa aquisi莽茫o.
Utilizando uma abordagem explorat贸ria, esta investiga莽茫o realiza uma pesquisa qualitativa com a aplica莽茫o do formato de entrevista. O modelo da cadeia meios-fim (Gutman, 1982) e a t茅cnica de escada (Reynolds and Gutman, 1988) s茫o usados para estudar como a aquisi莽茫o e condu莽茫o de um carro Porsche proporcionam as experi锚ncias requeridas para atender necessidades supremas e valores pessoais.
Os resultados revelam quatro motiva莽玫es para adquirir carros Porsche: sentimento de preservar a honra ("mianzi"), sentimento de expandir as redes de contacto ("gaunxi"), vida em fam铆lia e hedonismo. Muitos consumidores de carros de luxo percecionam valor em termos das obriga莽玫es sociais e est茫o confinados ao "mianzi", "guanxi" e 脿 vida em fam铆lia (normas socioculturais na China). Outros consumidores gostam da individualidade que um carro Porsche cria e destacam a experi锚ncia hedonista (vis茫o ocidental do ser).
Estas perce莽玫es contribuem para o avan莽o do conhecimento acad锚mico sobre valores de ordem superior e motiva莽玫es subjacentes 脿s decis玫es de compra de carros de luxo na China. Este estudo tamb茅m descreve o projeto, a execu莽茫o e os resultados desta pesquisa de uma maneira 煤til para os profissionais interessados no consumo de carros de luxo.​



Info Adicional:
Title: The motivations of Chinese luxury car consumers: the case of Porsche in Sichuan Authors: Zhang Yi Abstract: The Chinese luxury market accounts for one-third of the total sales in the global luxury market, and the luxury cars segment represents a large portion of luxury goods. However, research on luxury goods in the Chinese market is mainly concentrated on fashion products. This study investigates the motivations driving the consumption of luxury cars in China. Within this context, it explores the first-hand experiences of Porsche car owners in their decision-making process as well as how personal (cultural) values play a pivotal role in influencing motivations to purchase and the consequences of purchasing. Using an exploratory approach, this thesis offers a qualitative study based on interviews. The application of the means-end chain model (Gutman, 1982) and the laddering technique (Reynolds and Gutman, 1988) are applied to examine how acquiring and driving a Porsche car brings the required experiences to fulfil consumers鈥 ultimate needs and personal values. The findings reveal four motivations for purchasing Porsche cars: sense of preserving face (mianzi), sense of expanding personal networks (guanxi), family life, and hedonism. Many luxury car consumers perceive value in terms of social obligations and are confined to mianzi, guanxi and family life (social-cultural norms in China). Other consumers like the individuality that a Porsche car creates and highlight the hedonistic experience (Western view of being). These insights contribute to the advancement of academic knowledge of higher-order values and motivations behind luxury car purchase decisions in China. This study also reports the research design, implementation and findings in a manner helpful to practitioners interested in luxury car consumption.; O mercado de luxo chin锚s representa um ter莽o do mercado de luxo global e o segmento de carros de luxo 茅 uma fatia importante desse mercado. Contudo, a investiga莽茫o em bens de luxo no mercado chin锚s concentra-se nos artigos de moda. Este estudo investiga as motiva莽玫es que fomentam o consumo de carros de luxo na China. Neste contexto, s茫o exploradas, em primeira m茫o, as experi锚ncias dos propriet谩rios de carros Porsche no seu processo de tomada de decis茫o e como os valores pessoais (culturais) desempenham um papel primordial em influenciar as motiva莽玫es para adquirir e as consequ锚ncias dessa aquisi莽茫o. Utilizando uma abordagem explorat贸ria, esta investiga莽茫o realiza uma pesquisa qualitativa com a aplica莽茫o do formato de entrevista. O modelo da cadeia meios-fim (Gutman, 1982) e a t茅cnica de escada (Reynolds and Gutman, 1988) s茫o usados para estudar como a aquisi莽茫o e condu莽茫o de um carro Porsche proporcionam as experi锚ncias requeridas para atender necessidades supremas e valores pessoais. Os resultados revelam quatro motiva莽玫es para adquirir carros Porsche: sentimento de preservar a honra ("mianzi"), sentimento de expandir as redes de contacto ("gaunxi"), vida em fam铆lia e hedonismo. Muitos consumidores de carros de luxo percecionam valor em termos das obriga莽玫es sociais e est茫o confinados ao "mianzi", "guanxi" e 脿 vida em fam铆lia (normas socioculturais na China). Outros consumidores gostam da individualidade que um carro Porsche cria e destacam a experi锚ncia hedonista (vis茫o ocidental do ser). Estas perce莽玫es contribuem para o avan莽o do conhecimento acad锚mico sobre valores de ordem superior e motiva莽玫es subjacentes 脿s decis玫es de compra de carros de luxo na China. Este estudo tamb茅m descreve o projeto, a execu莽茫o e os resultados desta pesquisa de uma maneira 煤til para os profissionais interessados no consumo de carros de luxo.



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